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Hallo, Jan hier 🤗.
Zusammen mit Tim Brömme baue ich die Company für…
Articles by Jan-Erik
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PERFEKTES PROFILING FÜR DEINE KUNDEN (ICP)
PERFEKTES PROFILING FÜR DEINE KUNDEN (ICP)
Diese Methode ist ein mächtiges Werkzeug für erfolgreiches Verkaufen und wir empfehlen dir, sie so früh wie möglich…
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VON BYTES ZUM BUSINESS – Die 4 Abstraktionsebenen in der Discovery
VON BYTES ZUM BUSINESS – Die 4 Abstraktionsebenen in der Discovery
Discovery ist idealerweise ein iterativer Prozess, der ganz am Anfang eines Verkaufszyklus beginnt und eigentlich erst…
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GUTE DIALOGE SIND WIE GUTE TORTEN: VIELSCHICHTIG 🍰
GUTE DIALOGE SIND WIE GUTE TORTEN: VIELSCHICHTIG 🍰
Mach deine Qualification oder Discovery nicht zu einem Verhör oder Interview! Gestalte stattdessen ein von Neugierde…
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Offen oder geschlossen? Das ist hier die Frage ...
Offen oder geschlossen? Das ist hier die Frage ...
Die Art und Weise, wie du eine Frage stellst, kann oft die Qualität der Antwort beeinflussen. Daher solltest du dir…
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SOFTWARE KAUFEN IST SCHMERZHAFT
SOFTWARE KAUFEN IST SCHMERZHAFT
Du denkst, Software verkaufen ist schwierig? Dann versuche mal Software zu kaufen. Wir haben uns im Rahmen unserer GmbH…
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DISCOVERY MIT SINN UND VERSTAND
DISCOVERY MIT SINN UND VERSTAND
„Hey, kannst du morgen eine Demo machen?“ Das sind die meistgehassten Worte im PreSales, vor allem wenn die Anfrage aus…
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PreSales Life-Hack: Mehr B2B Demo Power in 30 Minuten!
PreSales Life-Hack: Mehr B2B Demo Power in 30 Minuten!
Kundenpräsentationen sind eine der Kernaufgaben jedes Sales Engineers. Du möchtest dein Pitch Game für dich und dein…
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Die positive Power von Feedback - Teil 3: Praktische Anwendung im Alltag
Die positive Power von Feedback - Teil 3: Praktische Anwendung im Alltag
Ich hoffe sehr, du konntest für dich bereits Awareness als auch Guiding Principles zum Thema Feedback finden bzw…
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Die positive Power von Feedback - Teil 2: Guiding Principles
Die positive Power von Feedback - Teil 2: Guiding Principles
In Teil 1 der Reihe ging es um dein persönliches Bewusstsein zu Feedback und die Parameter, die dir in diesem…
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Die positive Power von Feedback - Teil 1: Awareness
Die positive Power von Feedback - Teil 1: Awareness
Hi, ich möchte heute über Feedback sprechen! Feedback, welches Gefühl löst dieses Wort bei dir aus? Siehst du jemanden…
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Activity
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After five fantastic years at SAP, April 30 marked my last day with a company that truly sets the bar for what it means to be a great employer. I’m…
After five fantastic years at SAP, April 30 marked my last day with a company that truly sets the bar for what it means to be a great employer. I’m…
Liked by Jan-Erik Jank
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April 30th marked my last working day at SAP. Leaving behind a place that has shaped me so deeply wasn’t easy – but I believe the greatest growth…
April 30th marked my last working day at SAP. Leaving behind a place that has shaped me so deeply wasn’t easy – but I believe the greatest growth…
Liked by Jan-Erik Jank
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Education
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Deutsche Telekom AG
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Publications
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Die Sechs Wege zum effektiven Sales Engineer
Amazon / KDP
SALES ENGINEERING im B2B-Software-Vertrieb
Das Grundlagenwerk zu den Kernkompetenzen für Sales Engineers - anschaulich und praxisorientiert beschrieben in den SECHS Wegen:
- Partnerschaft
- Discovery
- Vorbereitung
- Übung
- Performance
- Weiterentwicklung
Egal ob Einsteiger oder Veteran - dieses Buch schärft dein Bewusstsein als Sales Engineer und hilft dir dich auf das Wesentliche zu fokussieren, um nachhaltig erfolgreicher zu sein.
Was kannst du für…SALES ENGINEERING im B2B-Software-Vertrieb
Das Grundlagenwerk zu den Kernkompetenzen für Sales Engineers - anschaulich und praxisorientiert beschrieben in den SECHS Wegen:
- Partnerschaft
- Discovery
- Vorbereitung
- Übung
- Performance
- Weiterentwicklung
Egal ob Einsteiger oder Veteran - dieses Buch schärft dein Bewusstsein als Sales Engineer und hilft dir dich auf das Wesentliche zu fokussieren, um nachhaltig erfolgreicher zu sein.
Was kannst du für dich mitnehmen?
- Gehe selbstbewusst und gut vorbereitet in deine Demo / Präsentation
- Schaffe die entscheidenden WOW-Momente für deine Kunden
- Erfahre wie du mit vermeintlich schwierigen Fragen umgehst
- Lerne NEIN zu sagen, wo es sinnvoll ist
- Erhalte mehr Zeit für dich und verkürze deine Verkaufszyklen
- Optimal vorbereitet - vor, während und nach deiner Demo
- Den Technical Win nachhaltig und wiederholbar erreichen
- Sichere deinen Erfolg als Sales Engineer und schließe mehr Deals ab
Das Buch beschreibt praxisorientiert worauf es ankommt und gibt konkrete Empfehlungen für deinen SE-Alltag.Other authors -
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Englisch
Full professional proficiency
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Deutsche
Native or bilingual proficiency
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