Sales Career Podcast with Tyrone Smith

Diese Woche ist Susanne Heckel im Sales Career Podcast zu Gast.

Susanne ist nicht nur meine Kollegin bei Seismic, sondern auch eine sehr erfahrene und schlagfertige Vollblut-Vertrieblerin.

In dieser Folge sprechen wir über ihren Einstieg in den Softwarevertrieb, wie es damals war Hard- und Software zu verkaufen und was sich seitdem für sie, aber auch für die Tech Branche verändert hat.

Viel Spaß beim Zuhören!

---

Wenn du mehr Input für deinen Einstieg in den Softwarevertrieb willst, dann geht das ganz einfach hier:

Tyrone auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen/

Sales Career Podcast auf YouTube: https://www.youtube.com/@salescareer

---

Links zu dieser Folge:

Susanne auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/susanneheckel/ Women in Sales Network: https://womeninsales.network/ Misson Female: https://www.missionfemale.com/

---

Happy selling!

In this episode, we've got Krysten Conner who's got a pretty wild career journey.

She started as a high school teacher, but then realized the education system wasn't for her. She got into the startup sales world and worked at fast-growing companies like Tableau and Outreach!

Krysten's story is super relatable. She never thought she'd end up in sales. She wanted to be a teacher, help people, and change the world. After teaching for three years, she joined her family's insurance business but eventually found her true passion in sales.

Trust me, you don't want to miss this episode. It's perfect for anyone at the beginning of their sales journey or those looking for some inspiration on the Account Executive journey.

Give it a listen and let me know what you think on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen/

---

German below:

Wenn du mehr Input für deinen Einstieg in den Softwarevertrieb willst, dann geht das ganz einfach hier:

Tyrone auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen/

Sales Career Podcast auf YouTube: https://www.youtube.com/@salescareer

---

Links zu dieser Folge:

Krysten auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/krystenconner/

---

Happy selling!

In this episode of the Sales Career Podcast, Steph shares her journey into Sales Enablement.   

Steph is currently the Senior Director of Revenue Enablement at Loopio. 

She shares her career journey, from marketing and account management to sales operations and enablement.  Steph emphasizes the importance of trying new things and not being afraid of failure. 

Stephanie discusses her passion for sales enablement, which she sees as people enablement, and gives advice to those transitioning into the role. She also shares tips on being strategic and balancing tactical tasks with long-term priorities.  

Stephanie encourages young sales professionals to explore different paths and gain diverse experiences. Don't miss this episode full of valuable insights for anyone interested in sales enablement or looking to advance their sales career.

---

GERMAN:

Wenn du mehr Input für deinen Einstieg in den Softwarevertrieb willst, dann geht das ganz einfach hier:

Tyrone auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen/

Sales Career Podcast auf YouTube: https://www.youtube.com/@salescareer

---

Links zu dieser Folge:

Stephanie White auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stephanie-white-sales/

---

Happy selling!

Max hat als Kind geschauspielert und ist um die Welt gereist. In dieser Folge erfährst du, wie sein Weg ihn aus der Schauspielschule in den Tech Sales gebracht. Außerdem teilt Max seine Erfahrung als Sales Coach, die er aktuell in der Hyrise Academy einbringt.

Er betont die Wichtigkeit, authentisch zu sein und sich nicht zu verstellen, um jemand zu sein, der man nicht ist. Dabei erzählt Max von seinen Anfangsjahren im Vertrieb, als er versuchte, sich an die klassische Art und Weise anzupassen, wie er dachte, dass die Welt funktioniert oder funktionieren sollte.

Was ich an Max besonders interessant finde, ist, dass er auch von seinen Erfahrungen in anderen Branchen erzählt hat. Darunter Schauspiel, Finanzen und Versicherungen, Call Center und Immobilien. 

Als jemand, der in seiner Kindheit Schauspieler war, erklärt Max die Parallelen zwischen Schauspiel und dem Vertrieb und wie Resilienz in beiden Bereichen unerlässlich ist. Er erzählt auch von seinem Einstieg in die Tech-Sales-Branche und warum er heute als Coach und freiberuflicher Berater arbeitete.

Du solltest dir diese Folge unbedingt anhören, wenn du dich für eine Karriere im Vertrieb interessierst oder einfach nur von einem erfahrenen Vertriebsprofi lernen möchtest, wie man authentisch bleibt und sich in verschiedenen Branchen weiterentwickelt.

---

Wenn du mehr Input für deinen Einstieg in den Softwarevertrieb willst, dann geht das ganz einfach hier:

Tyrone auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen/

Sales Career Podcast auf YouTube: https://www.youtube.com/@salescareer

---

Links zu dieser Folge:

Max auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/max-koester/

Hyrise Academy: https://www.hyrise.com/

---

Happy selling!

In dieser Folge des Sales Career Podcasts spreche ich mit Chris Wigan, einem Vertriebsprofi mit mehr als 12 Jahren Erfahrung in B2B Software Sales.  

Chris betont die Wichtigkeit, im Vertrieb authentisch zu sein und nicht nur einem Skript zu folgen. Er empfiehlt, seine Persönlichkeit in jedes Gespräch einzubringen, um das Vertrauen des Gesprächspartners zu gewinnen.   

Chris erklärt außerdem auch den Unterschied zwischen Management, Führung und Mentoring und wie diese Fähigkeiten helfen können, eine positive Arbeitsumgebung im Vertrieb zu schaffen. 

Er geht außerdem auf die Wichtigkeit von klaren Rollen und Zielen sowie von Incentives, die auf die Unternehmensstrategie ausgerichtet sind, ein.  

Chris teilt seine Erfahrungen als SDR, Account Executive und CRO.   

Zum Schluss erklärt Chris noch, warum er sich nach vielen Jahren als CRO entschieden hat, jetzt wieder als Account Executive bei einem großen Tech Unternehmen zu arbeiten um wieder eine Work-Life-Harmonie zu erreichen.

Chris auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/chriswigan/

---

Wenn du mehr Input für deinen Einstieg in den Softwarevertrieb willst, dann geht das ganz einfach hier:

Tyrone auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen/

Sales Career Podcast auf YouTube: https://www.youtube.com/@salescareer

---

Happy selling!

In der neuesten Folge des Sales Career Podcasts spreche ich mit Stanley über seine ungewöhnliche Reise in den Vertrieb. 

Stanley hat nicht den typischen Tech Sales Background, nutzt aber die gleichen Prinzipien um selbst im Vertrieb erfolgreich zu sein und sein Wissen jetzt an seine Kunde weiterzugeben.

Obwohl er in einer einfachen Familie aufgewachsen ist, wusste Stanley schon früh, dass er beruflich erfolgreich werden will. Angefangen als High-Ticket-Closer ist er inzwischen selbst Unternehmer und berät seine Kunden dabei, das richtige Team und die richtigen Prozesse aufzubauen, um im Vertrieb zu wachsen. 

Wir diskutieren auch die Bedeutung der eigenen Persönlichkeit im Vertrieb und wie man Kunden auf persönlicher Ebene erreicht, um den Verkauf abzuschließen. 

---

Wenn du mehr Input für deinen Einstieg in den Softwarevertrieb willst, dann geht das ganz einfach hier:

Der wöchentliche Sales Career Newsletter: https://salescareernewsletter.ck.page/48d7c78db4

Tyrone auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen/

Sales Career Podcast auf YouTube: https://www.youtube.com/@salescareerpodcast

---

Links zu dieser Folge:

Stanley auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stanley-amuzu/

---

Happy selling!

In der neuesten Folge des Sales Career Podcast habe ich den Co-Founder und CEO von Creatext, Lukas Kemkes, interviewt. 

Lukas ist ein echter Allrounder mit einer Menge Erfahrung aus unterschiedlichen Bereichen wie Consulting bei McKinsey und als Lehrer in Ecuador. Am Ende hat ihn sein Weg zu Tech Sales geführt.

Ich war begeistert von seiner Arbeit im Bereich Machine Learning, insbesondere bei Tesla. Das Thema ist sehr komplex, aber auch unglaublich faszinierend, was man alles mit Daten machen kann. 

Lukas hat mir erzählt, wie er und sein Team zur Gründung von Createtext gekommen sind und wie Creatext Tech Sellern dabei hilft, über eine Vielzahl von Machine-Learning-Modellen, die sie trainiert haben, wichtige Informationen aus Jobbeschreibungen, KPI's, Webseiten, Social-Media-Beiträgen und Finanzberichten zu extrahieren. Diese Menge an Informationen können wir dann nutzen, um kurze und passende Texte für unser Prospecting zu nutzen.

Am Ende des Interviews haben Lukas und ich über das Gründen von Startups im Allgemeinen gesprochen. Lukas betont, dass Personal Branding ein wichtiger Faktor ist und dass es sich lohnt, so oft wie möglich relevante Dinge auf LinkedIn zu posten. Außerdem ist auch wichtig, genügend Follow-Ups zu machen und nicht aufzugeben. Eines der coolen Dinge am Tech-Bereich, so Lukas, ist, dass es eine soziale Aufstiegsmöglichkeit bietet, ohne dass man privilegiert sein muss.

---

Wenn du mehr Input für deinen Einstieg in den Softwarevertrieb willst, dann geht das ganz einfach hier:

Der wöchentliche Sales Career Newsletter: https://salescareernewsletter.ck.page/48d7c78db4

Tyrone auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen/

Sales Career Podcast auf YouTube: https://www.youtube.com/@salescareerpodcast

---

Links zu dieser Folge:

Lukas auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lukaskemkes/

Creatext: https://www.creatext.ai/

---

Happy selling!

In der heutigen Folge des Sales Career Podcasts  berichtet Tanja Reinhardt von ihrem Einstieg in den Vertrieb und wie sie in Tech Sales gelandet ist. 

Tanja rät ihrem jüngeren Ich, dass sie mutiger und geduldiger sein sollte und einfach ausprobieren sollte, was Spaß macht. Man muss nicht von Anfang an wissen, was man in 10 Jahren machen will. 

Tanja hat selbst im Eventmanagement angefangen und während ihres BWL-Studiums als Vertriebsassistentin gearbeitet. Dabei hat sie gelernt, wie wichtig eine gute Zusammenarbeit aller Abteilungen für ein Unternehmen ist. 

Als Freelancer startete Tanja ihre Karriere in einem Startup und spezialisierte sich später als Sales Consultant bei finway, wo sie aktuell Account Executive ist.  

Tanja ist passionierte New Workerin und das bedeutet für sie, das man selbstbestimmt arbeiten kann und einer Aufgabe nachgeht, bei der man einen Sinn und Zweck sieht. Es geht um eine gute Balance zwischen Freiheit und Verfügbarkeit für Kunden. 

Wir besprechen auch das Fehlen von Frauen im Softwarevertrrieb und vorallem in Führungspositionen. Tanja betont, wie wichtig es ist, Frauen sichtbar zu machen und ihnen so auch anderen die Chancen zu geben, sich mit Tech Sales zu identifizieren.

Hör also jetzt rein, wenn du mehr zum Einstieg in Tech Sales und über New Work lernen willst.

---

Wenn du mehr Input für deinen Einstieg in den Softwarevertrieb willst, dann geht das ganz einfach hier:

Der wöchentliche Sales Career Newsletter: https://salescareernewsletter.ck.page/48d7c78db4

Tyrone auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen/

Eine Liste von offenen Positionen im Tech Sales: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Beei2V3aPtVuTs5dKYgcCC5zlsbd30xRr7UJHIMNIq4/edit?usp=sharing

Sales Career Podcast auf YouTube: https://www.youtube.com/@salescareerpodcast

---

Links zu dieser Folge:

Tanja auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tanja-reinhardt/

Die offenen Positionen bei finway: https://finway.jobs.personio.de/

---

Happy selling!

In this new episode of "Why should we hire you" I am speaking with Jared Balzer, a seasoned Revenue Enablement professional. 

Jared is looking for a new role in the field of Enablement so make sure to connect with him on LinkedIn and get in contact: https://www.linkedin.com/in/jared-balzer/

---

Happy selling!

In der neuesten Folge des Sales Career Podcasts habe ich Michael Jezela zu Gast, einen erfahrenen B2B Sales Experten und aktuell Director Sales bei TradeLink.

Michael hat bereits einen bemerkenswerten Karriereweg hinter sich und wir tauchen in seine frühe Tage als Vertriebler ein, als er "Klinken putzen" musste, um Ärzte/Ärztinnen für doctolib zu gewinnen. 

Hier erfahren wir, wie Michael es schaffte, eine starke Beziehung mit dem Personal an der Rezeption aufzubauen und die Ärzte/Ärztinnen zu überzeugen. 

Doch die Zeiten haben sich geändert und so auch die Art des Verkaufens.Heute geht es eher in Richtung digitalem Vertrieb, und das hat Michael über die Jahre erfolgreich umgesetzt.

Michael beschreibt seine Passion für Outbound-Verkauf als "Blutleckerei". Denn er findet es spannend, mit traditionellen Branchen zu arbeiten, die man von null auf eins aufbauen kann und einen Mehrwert ins Leben der Menschen bringen kann.

Im weiteren Verlauf unterhalten wir uns über das Konzept von Wachstum in einem Unternehmen, auch in wirtschaftlich schwierigen Zeiten. Michael legt den Fokus auf die Zufriedenheit und Motivation seiner Mitarbeiter:innen und betont, dass er Talente durch seinen Führungsstil anziehen möchte. Hier lernen wir auch den Leadership-Charakter von Michael kennen und was Mitarbeiter:innen in seinem Team erwarten können.

Die Highlights:

• Michael Jezela ist ein erfahrener B2B Sales Experte und Director Sales bei TradeLink
• Vorher hat er Startups wie doctolib und Cosuno mit aufgebaut 
• Er hat bereits eine bemerkenswerte Karriere hinter sich
• Michael hat eine Passion für Outbound Vertrieb, interessiert sich vorallem für traditionellen Branchen
• Er fokussiert sich auf Zufriedenheit und Motivation der Mitarbeiter:innen
• Seine Mitarbeiter:innen können von ihm starke Führung und Motivation erwarten 

---

Wenn du mehr Input für deinen Einstieg in den Softwarevertrieb willst, dann geht das ganz einfach hier:

Der wöchentliche Sales Career Newsletter: https://salescareernewsletter.ck.page/48d7c78db4

Tyrone auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen/

Sales Career Podcast auf YouTube: https://www.youtube.com/@salescareerpodcast

---

Links zu dieser Folge:

Michael auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michael-jezela/

Karriereseite von TradeLink: https://jobs.eu.lever.co/tradelink

---

Happy selling!

In dieser Folge spreche ich mit Marcel Wolrab, dem  General Manager DACH von Spacefill.

Marcel teilt seine Erfahrungen und Tipps für junge Vertriebler:innen am Anfang ihrer Karriere. Er betont dabei die Wichtigkeit, authentisch zu sein und sich nicht von oberflächlichen Dingen wie einem Dresscode beeinflussen zu lassen.

In seinem Rückblick erzählt er von seiner eigenen Karriere, wie er innerhalb des Unternehmens eine neue Business Unit aufgebaut hat und wie wichtig es ist, sich in einer Herausforderung wohlzufühlen, um erfolgreich zu sein.

Marcel gibt Tipps darüber, wie man eine berufliche Auszeit nutzen kann, um sich auf das nächste Ziel vorzubereiten und neue Impulse zu finden.

Diese Folge ist besonders nützlich für junge Softwarevertriebler:innen und Quereinsteiger:innen, die sich für eine erfolgreiche und glückliche Karriere im Vertrieb interessieren

Die Highlights:

• Marcel Wolrab ist derzeitiger General Manager DACH bei Spacefill und hat einen starken Vertriebs-Background
• Er hat 12 Jahre bei dem Logistik Softwareanbieter Transporeon gearbeitet und miterlebt, wie das Unternehmen von 40 auf über 1000 Mitarbeiter gewachsen ist
• Er rät jungen Vertriebler:innen, authentisch zu sein und sich nicht von oberflächlichen Dingen beeinflussen zu lassen
• Marcel hat seine Karriere im Vertrieb begonnen und hat durch die Erfahrung gelernt, dass es wichtig ist, selbst an das zu glauben, wovon man andere überzeugen will
• Er hat eine berufliche Auszeit genommen, um sich nach über 12 Jahren bei Transporeon klar zu werden, was er als nächstes tun will
• Während seiner Auszeit hat er Biografien gelesen und Dokumentationen gesehen um sich neue Impulse zu holen
• Als General Manager für den DACH Markt vereint er jetzt seine Erfahrung aus dem Vertrieb, Customer Service, Projekt- und Partnermanagement 

---

Wenn du mehr Input für deinen Einstieg in den Softwarevertrieb willst, dann geht das ganz einfach hier:

Der wöchentliche Sales Career Newsletter: https://salescareernewsletter.ck.page/48d7c78db4

Tyrone auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen/

Sales Career Podcast auf YouTube: https://www.youtube.com/@salescareerpodcast

---

Links zu dieser Folge:

Marcel auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcel-wolrab/

Die offenen Stellen bei Spacefill: https://spacefill-gmbh-1.jobs.personio.de/

---

Happy selling!

In dieser Folge spreche ich mit Tim Brömme, der aktuell PreSales Leader bei Miro ist. 

Er ist außerdem Co-Autor des Buches "Die sechs Wege zum effektiven Sales Engineer", Co-Host des Sales Excellence Podcast und hat zusammen mit Jan-Erik Jank das Disco Deck für den Softwarevertrieb entwickelt.  

Tim ist ein erfahrener PreSales-Experte, der uns Einblicke in die Welt des technischen Vertriebs gibt.   

Er erzählt von seiner Karriere und dem Weg, den er genommen hat, um in dieser Rolle zu landen. Tim spricht auch darüber, wie er sein Wissen und seine Fähigkeiten erweitert hat, indem er sich mit Kollegen aus anderen Unternehmen ausgetauscht hat.  

Dabei gibt er Tipps für junge Softwarevertriebler und Quereinsteiger, die sich für eine Karriere im PreSales interessieren. Er erklärt, dass es keinen klassischen Karriereweg im PreSales gibt und dass es wichtig ist, neugierig zu sein und sich mit dem Produkt und der Technik auseinanderzusetzen. 

In dieser Folge bekommst du umfassenden Einblick in die Welt des PreSales und wertvolle Tipps für deine Karriere, wenn du PreSales spannend findest.  

Highlights:  

- Der PreSales-Bereich ist eine spannende Rolle mit vielen Möglichkeiten für junge und neugierige Menschen  

- Es gibt keinen klassischen Karrierepfad in den PreSales, sondern viele verschiedene Wege, die dorthin führen können  

- Häufig kommen PreSales-Mitarbeiter aus dem Vertrieb, dem Customer Success oder dem Consulting  

- Es ist wichtig, sich selbst mit dem Thema PreSales auseinandersetzen und sich mit dem Produkt und der Technik dahinter vertraut zu machen  

- Es gibt viele Ressourcen wie Podcasts, YouTube-Kanäle und kostenfreie Informationen, die man nutzen kann, um sich mit dem Thema vertraut zu machen  

- Wenn man Interesse und Neugierde zeigt und sich gut in das Thema einbringt, sind viele Unternehmen offen für Quereinsteiger und junge Aufstrebende Talente

___

Wenn du mehr Input für deinen Einstieg in den Softwarevertrieb willst, dann geht das ganz einfach hier:

Der wöchentliche Sales Career Newsletter: https://salescareernewsletter.ck.page/48d7c78db4

Tyrone auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen/

Sales Career Podcast auf YouTube: https://www.youtube.com/@salescareerpodcast

__

Links zu dieser Folge:

Tim auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tbroemme/

Das Disco Deck: https://discodeck.shop/

Sales Excellence Podcast: https://sales-excellence-podcast.de/podcast

___

Happy selling!